Possuir informações relevantes sobre os processos e a performance dos departamentos de sua empresa, pode ser o diferencial no momento de tomar decisões estratégicas. E isso vale para o Sistema CRM que é usado pelo seu time comercial.
Decisões rápidas e definir estratégias vencedoras é a grande “carta na manga” dos atuais Gerentes de Vendas, que para conseguir bons resultados, devem incentivar sua equipe a trabalhar em favor da tecnologia e principalmente alimentando o Sistema CRM da empresa.
Muitos gestores alegam que conscientizar sua equipe a manter as informações sempre atualizadas no Sistema CRM, é um de seus grandes desafios, e há casos em que esta atividade conta até como requisito para alcançar metas departamentais (que é um incentivo válido!).
Abaixo apresentamos 05 estratégias eficientes que podem facilitar gestores comerciais no processo de engajamento de sua equipe comercial ao Sistema CRM:
O Sistema CRM deve realmente ser útil.
Um dos grandes benefícios para os representantes comerciais na utilização de um bom sistema de CRM é a economia de tempo que suas funcionalidades podem oferecer.
Mesmo que um dos objetivos finais da implantação de um CRM seja o de gerar informações para a administração da empresa, vale a pena o gestor apresentar formalmente o leque de benefícios diretos para toda a equipe de vendas.
No processo de pré-implantação, vale destacar ao seu time: Análises históricas precisas de dados, ganhos na economia de tempo, análise de funil de vendas.
Coloque sua equipe a par do projeto
É comum que muitas empresas implantem novos sistemas com prazos apertados e com o mínimo de treinamento dos usuários, muitas vezes de forma online e sem a devida comunicação interna.
Vale a pena trabalhar um processo de comunicação interna em sua empresa, criar a correta expectativa e buscar mais engajamento e apoio antes do lançamento oficial. Envolva seu time de forma antecipada e forneça feedbacks que aumentem o foco dos benefícios do uso do novo Sistema de CRM.
Para equipes deslocadas, vale a pena criar uma campanha de marketing interna com toda a equipe comercial e filiais, pois pode ajudar muito nesta adesão. Mostre os avanços do projeto sempre com comunicações via e-mails.
Permita que a equipe de Marketing use o CRM
Um bom sistema de CRM deve ser usado de forma integrada e sinérgica por diferentes equipes e departamentos em sua empresa, o qual destacamos: Marketing e Financeiro.
A ideia é que o sistema reflita sempre a metodologia que a equipe comercial está utilizando e não como as demais equipes esperem que o sistema funcione. Desta forma a equipe comercial ficará mais aderente ao processo de trabalho e permitirá ainda, que o gestor comercial possa ser alinhado por outros líderes e recebendo mais suporte estratégico.
Não sufoque sua equipe com informações frequentes
Uma implantação de sistema, geralmente envolve várias frentes e pessoas, e quando atingem um certo grau de maturidade de implantação, geram uma quantidade grande de alertas e avisos.
É ideal que uma nova implantação comece a ser implantada de forma gradativa e que um pacote básico de recursos possa ser inserido na “primeira onda”. Planeje cargas mensais ou bimestrais de novas funcionalidades, e a medida que a equipe se sentir à vontade aprofunde a adoção de novas ferramentas.
Este processo permite que se crie engajamento e maior sinergia de uso do novo Sistema CRM.
Integre o Sistema CRM com outras ferramentas.
Mas os Gerentes de Venda devem estimular a adoção do Sistema CRM buscando formas de juntar outras ferramentas, que reduzam a dupla entrada de dados, evitando dados desatualizados entre os sistemas.
A ideia é manter sempre tudo muito simples principalmente quando o assunto é tecnologia.
Busque sempre soluções integradas além do simples cadastro de clientes, produtos o registro das interações com os clientes, possam ser integrados pedidos, processo de acompanhamento de informações, workflows para solicitação de tarefas e principalmente um bom dashboard com visão única
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